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成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

发布时间:19-12-27

为什么有些油漆涂料加盟商可以做大做强?有些经销商亏损连连?为什▅▆么有些涂料经销商代理的产品供不应∪求,有些却无人问津?是☎因为地段๑·ิ.·ั๑不够繁华?还是ξ门店附近需求量较少?面对经营困局,普通经销商一味认为外在环境是导致门店亏损的主要因素,┘换个繁华的地段必定就能让门店扭亏为▂▃▅▆█盈。而优秀的涂料经销商却能自省其身,检讨自身的经营缺★陷,从根源上解决∮问题。ξ


1.▨选择品牌很重要

涂料产品与品牌遍地开花,经销商在选择品牌时犹如雾里看花,一旦没能ↅ选中具备⿹市场竞争力、投资潜力和一定市场份额的涂料产品,陷入经营困境便是已‖知的◀结Л局。当然,选对品牌并不是纯粹的选择大品牌,而是适合市场风向的品牌。纵观±└全局,环保标志⊕成为涂料市场上最有力的“通行证”,涂料经销商只有迎合市场节拍选择环保涂料产品,就是把握了制胜的基础。

2.差异化化营销

涂料产品高△度同质化已是╢老生常谈的话题,涂料经销商无法从产品本身获取销售优势,只能❤从营销段入手采用差异化营销的方式吸引消费者的眼球。差异○化营销又名差异Ф性市ι场策略,要求涂料ш经♀销商根据市场的特点,着眼产品差异化、服务差异化、形象差异化等方面,分别制定产品策略、&价格策略、▽渠道策略Ш以及促┒销策略Ⅱ并予以实施。

3.主打单一品牌

部分经销商销售Θ的产品种类繁杂Г,主线不明。或眼见竞争对手销售的某款产品异常火热,便盲目引进,最终导致大量货存积压仓库。

目前,市场上占据优势地位的涂料经销商,一般∷都专注单一品牌的经营,才能把◈生意做¤得风生水起。经营贵在专注,不以泛滥为贤,я涂料经销商唯有比对手更为专注、专一,才能将对手|抛在身后。

4.重视客户关系

“客户至上η”是绝大多数涂料门☼店的销售准则〗,但Ⅹ真正的“至上”不是一味的服从,而是学会倾听客户的需求,为客户妥善解决问题。绝大多数经销商认为产品推销的过程就是纯粹信息的传δ递,而▧实际上涂料经销商只有先作为一名忠实的倾听者才能真正了解消费者的需求,准确解决卍消费者的疑问。

任何时候,涂料经销商只有找准客户需求,才能获得⊥销量↖,赢占市场。涂料经销商在渠道合作上要敢于让利,要严→于律己、☉自我完善就能收获口碑,成为人人称羡的“成功的涂料经销商”。

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